在培训的同时,拉你进入保险公司的上线领导会不断地催你出单,如果你实在销售不出去保单,他们会要求你买自保件。说拿着你自己的保单出去销售才会更容易引起客户的信任,每招进来一个新人他们首先要做的就是把招进来的新人开发成客户,保险公司的新人很多为了活下去都是先拿自己开刀,然后给再慢慢地让你自己、亲朋好友都在他们这里买保险。这时候我才发现保险公司招聘的根本不是员工,而是在招客户,保险公司开展业务用的就是人海战术,用他们的话说这叫“收割新人。”

公司在一个写字楼里,就是两件房子,大概一百多平。一个小姑娘负责接待我,她看起来20岁左右,估计是刚毕业,一路上不停跟我说这个工作轻松,没压力。我进屋之后看到里面很多人,大多数都是小姑娘,我想她们通知面试也是专拣这些没什么工作经验的人。

前面我们提到过,新人很多时候三个月没有办法开张的,这时带入门的师傅就会鼓动新人自己买一份,给家里人买一份,这样就可以争取熬到第四个月,第五个月..... 看看能不能有什么转机。

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大三我第一次去人才市场看看本专业就业前景,转了一圈之后,发现缺人最多的是保险公司。

拆了东墙补西墙,

保险公司在培训客户

前期保险业在中国的野蛮生长,导致很多人对保险有错误的认知,甚至“谈保险色变”,比如保险是骗人的,有了社保干嘛买保险等等。

保险公司通过招人,招客户的同时,经过培训,也在培训“客户”,让“客户”建立正确的保险理念。

举个例子,我参加的那场保险培训,首先你的学历要本科及以上,其次你的前职年薪达到十万以上,最后你之前没有做过任何保险工作。培训之前还要经过两轮面试,通过面试才可以参加培训。为什么有这么严格的设置?

现在看来,这完全是在选择客户,第一这和这家保险公司的定位有关系,保险产品面对的是中高端客户,确保你的消费能力能买得起保险;第二默认你身边的朋友圈也有同等消费能力;第三你没有接触过保险业,就像一张白纸,容易刷新认知。

在培训课程上,保险公司常用的手段是讲故事,比如说先营造美丽的画面,让你向往这种美好生活,然后用意外事故打破美好画面,让你跌入谷底,最后“救世主”来了,就是保险。

在培训课上,培训导师不停的用讲故事讲述,还有班主任用视频播放故事,都是上面这个套路,在我培训的那次课程中,95%的学员,包括一些男学员,在故事“轰炸”下,也潸然泪下。

我中间有几天也被“洗脑”了,觉得保险太重要了,恨不得马上买保险;我还觉得保险代理人/保险规划师是一份“圣神”的工作,做的是“救死扶伤”的工作。现在回想,我怎么就被“洗脑”了呢?

直到有一次,有位老师在课上讲道:你找朋友买保险,你朋友不买,然后过几天,你朋友出了意外,没有钱救治的时候,你会内疚一辈子,你会后悔为什么不坚持到底?

我心里想:我可以向朋友介绍保险的理念,但是买或不买,是朋友的决定,出了意外事故,怎么就是我的责任了呢? 我觉得逻辑有问题,于是我向老师提出了疑问,结果,老师和同学们觉得我是“无理取闹”。

有了怀疑的种子,这颗怀疑的种子不断生根发芽,在后面的课程中,我觉得培训老师灌输的一些理念是有问题的,过于夸大了保险的作用、保险代理人的作用,完全把保险等同了爱,比如说一定要坚持不懈地拉着朋友买保险,朋友不买,就是对朋友不负责任。

在老师和同期学员们的印象中,我就是根刺,不断在提出问题,当然我也是同期42名学员中,唯一一位没有和这家保险公司签约的学员。

其他学员们对保险和保险代理人是高度认可的,即使不做保险代理人,学员也会成为客户或者充当宣传员,这也就达到了培训客户的目的。

保险公司永远在招人,永远也招不够,因为保险公司在培训客户,让客户充当免费的宣传员,宣传员当然是招不够的呀。

3、保险需求量大,但是完成难度同样大

我想自己在做保险之后,第一单都是自己的,有车的车险,没车的人身保险,算是开了第一单。

然后间接这就是自己的家人,亲戚,朋友,同学,基本是这个顺序,一一打招呼上保险。

短暂的完成任务,获得奖金,加提成之后,自己豪气冲天想大干一场。

可随着自己周边的人都问遍,没人可用的时候,自己就着急了,因为不能完成保险单,就代表着没有收入,就意味着饥饿。

这个时候几乎没有人能熬得过去,都辞职找别的工作了,也造成了离职率颇高。

其实在保险公司来讲,当挖掘完一个员工的“身边资源”后,很愿意去招收新人,往往招一个人,相当于带动了一批潜在客户。

因为街面的销售人员大家可能当做骗子,自己的亲戚还能坑自己?毕竟很多的险种都是必须要上的,也做了一个顺水人情。

我认为,销售是这个世界上要求最高的工作,人家需要的不需要你推销,不需要的你说的天花乱坠有用么?


我是小凌子

欢迎关注~

招销售就相当于找客户,你在进入保险公司那一刻开始你就成了他们的客户了,所以当然会一直找了。因本人近期在网上更新简历,接到各种保险公司电话,我都很客气的告诉对方我暂时无进入保险行业打算,感谢看得上我。

个人来说我不排斥保险,我自己会给家人购买我能力范围内的保障,同时我还会把我认为不错的产品推荐给我的朋友,但是让我去作为保险人,我还真做不到,不管是心态不对还是放不下面子,我始终认为,我不具备保险代理人那么坚韧的素质

我是鱼鸟,我来回答。

关于为什么保险公司为什么总在招人,或许我的经历可以找到一些答案。

去年有段时间,我无事可做,然后有个朋友就推荐我去他们公司上班,就是著名的某安保险公司,然后我就问这个朋友工资待遇怎么样,朋友说,每个人的薪资标准是不一样,希望我能亲自去面试一趟,具体的情况,他们主管会给我说清楚的。

然后我就按照约定去了他们公司面试,在面试过程中,公司主管告诉我,每月底薪4300元,外加各种提成,以及五险一金,因为我是在一所小城市里,这个工资标准可以说非常高了,于是我非常乐意的就办了入职手续。

紧接着就是连续一周的培训了,跟我同时期培训的人差不多50多个,各个年龄阶段的都有,大家都在一间教室里天天培训,培训的内容无非就是一些保险的好处,让大家做做游戏,拉近一下感情 之类的。

在培训期快要结束的时候,偶然的情况下,我听别人聊起了这个工资待遇问题,然后才得知,所谓的4300底薪以及提成外加五险一金,是在你每月完成任务量的前提下才能得到,意思就是 说,如果你完成不了这个任务量,你一分钱都拿不到的。

得知真相的我眼泪掉下来,等于说,保险公司是一点风险都不担的,你完成他们制定的任务量了,你才有钱拿,否则,你就是白干。

我不知道保险公司这样做到底是对还是错,但他们经常招人却是不争的事实,至于保险公司为什么总留不住人,员工流动性为什么那么大,或许从我的经历中,你能找到答案。

保险业有句经典:招聘的目的就是为了淘汰!

保险公司招人,也分两种:内勤和外勤。

1、内勤,一般是指保险公司的正式员工,签劳动合同的那种,岗位通常是很稀缺的,绝对不会常年招聘,而且通常都有自己的招聘渠道(内部推荐、金融保险学校校招等),招聘网站发布的各种所谓“助理之类的内勤岗位”都是在忽悠,招的都是保险代理人而已。

2、外勤,也就是保险代理人,保险销售人员,对于这类岗位,保险公司永远都在招,因为人员一直都在流失。

加上保险代理人和企业招聘员工性质不同。

企业招聘一个员工过来,需要给他交社保、给他发底薪,给他培训,如果中途离开了,还会产生各种离职成本。

但是,保险公司招聘代理人却没有这样的负担:

(1)保险业务员通常是有责底薪,没有业务就没有工资;

(2)保险业务员是代理人,并非保险公司员工,保险公司不会给对方交社保;

(3)保险业务员离职,客户是带不走的,而且业务员的续佣还不用发了,换个角度说,对于保险公司来说,员工离职不仅没有离职成本,而且还有离职收益。

而且,保险业务员在展业过程中的所有开支,基本都是由业务员自己承担(听人说,打印个展业资料要掏钱买纸),每月收入扣除个税,扣除各种成本以及可能的返佣,实际到手的钱少得可怜,加上保险公司的各种考核制度,月度考核、季度考核,年度考核,一层层压下来,大多数业务员都无法长期坚持,离职率高一点都不奇怪。

说个真实案例,一个朋友说起一件事,多年前,他所在的部门进了一个新人,在不到一个月内完成了30几单的万能险,成了当时的风云人物,但是第二个月就离职了...。这三十几单都是这个人的亲朋好友所投保,即使他离职了,保单依然有效,保费自然是不会退,而且还有续期保费(但是不用再付续佣了),这对保险公司来说,是不是好事?

一方面,业务员坚持不下去,另一方面业务员的离职还会为保险公司产生收益,自然就产生了一边招聘,一边流失,招聘的目的就是为了淘汰。

岂止是现场招聘会,就是在58同城、赶集网甚至是朋友圈中,大家也能经常看到保险公司发布的招聘广告,当然也有很多被骗、被忽悠过去的吧!

为什么保险公司疯狂的招人呢?

我发现大家对保险的认可度都太差了

3、没有离开的员工,只有暂时不前进的同事。

今年我看58同城上还有她们的信息,希望广大没经验的同学小心点儿。

不管像你们说的洗脑还是骗吧,反正是我认为保险有用,我就买,不管别人怎么说

 我进入了平安之后就开始了无休止的培训,培训的目的无非都是让新人快速的出单。在培训课程上,老师除了教一些保险知识之外,给新人们讲的最多的就是通过保险怎么挣钱,怎么给客户做方案能够达到自身的利益最大化,这些培训讲师真的是一个比一个鸡贼。

去年找工作的时候遇到过平安保险招聘,那时候没经验,就去了。

备注:图片来自网络,更多精彩内容欢迎关注萧子北

因为保险公司没有单子就没有底薪,并且还得给你要押金,我今年春天就被熟人介绍去中国人寿了,她当时说,前三个月因为新人业务不熟练会有八百底薪,但是要天天去公司报道,三个月以后就是凭保单拿提成了,没有底薪,而且培训免费,去了以后才知道被骗了,一开始说培训免费去了说要二百押金,培训完了给退,我说行,给了钱,培训完了去退押金,说办了入职有了工号才给退,入职需要500押金,要是以后不干了,销了工号五百押金就给退了,不入职不给退培训费,那行吧!给了五百押金退了培训费,入职以后告诉我没有底薪,新人也没有,这不是骗我吗?那行,我不干了,销工号吧!押金退给我吧!那也不行,天天上家里来找我让我游说我亲戚朋友买保险,我经过培训已经了解,连我自己都不想买,我才不要骗我亲戚朋友呢!最后我强烈表示不干,我要辞职销工号,结果嘞,押金迟迟不给退,大半年了啊!我一个人五百不算多,但是那么多人一个人五百加起来不少了,吃利息也不少钱了,保险就是骗子

你错了,保险公司缺的不是人,缺的是客户;说是招聘业务员,但是实际上招聘的是保险准客户。下面且听我慢慢为您道来:

首先目前国内大多数的保险公司走的都是责任底薪加提成,在这里我们要分清什么是责任底薪什么是无责任底薪。

责任底薪:简单来说就是当完成了单位每个月制定的业绩量才能拿到的底薪。与公司获利无直接联系。无责任底薪 :所谓无责任底薪,是指员工即使没能完成用人单位所下达的任务指标也可以拿到该单位所规定的最低薪水,所谓责任底薪就是你必须得完成单位所规定的任务,如果一点没完成就没有薪水,因此我们在 与用人单位签定劳动合同时要提防公司提出的责任底薪,用人单位常常拿责任底薪这种模糊的概念来骗劳动者白白地为他们工作。

简单的说,在保险公司做业务员,如果你当月没有开单(就是没有卖出一份保险),那你这个月是一分钱都没有的;如果你这个月开单了,那你的收入就是公司给你的提成和责任底薪,但是这个责任底薪也不是什么时候都有的,一般就是前几个月给你,中后期就是要你自生自灭。所以说保险公司可以肆无忌惮的招人,因为对于新招来的业务员他并不需要什么投入,这个下面会详细说的;这样对保险公司是很有利的,这样能开单的优质业务员自然而然的就留下了,开不了单的会自己退出,剩下的肯定都是精英。

大部分保险公司都是业务员自己去增员(招人),而且挂的名头不是经理就是主任;但是如果你要问他手下有几个人呢?他可能会告诉你忙于业绩刚开始招人。老业务员在完成增员后公司会组织把新成员拉出去进行(3-7天左右的洗脑)培训,培训完成后这部分新人会被拉回公司由增员他来的老业务员带领;说到这里我就不得不提一下保险公司的晋升方式了:增员加业绩,就是你想升职就得确保你手下有足够的增员,所有招聘这回事一般不需要保险公司去做,底下业务员就给做好了,这也是为什么市场是有那么多保险公司的招聘启事。

鬼打的老板,流水的业务员,我也是被忽悠进了保险,说什么保底800元,还可以兼职,进去以后才发现,不定期的培训,不定期的参加活动,说兼职纯属扯淡,培训过程中才知道,底薪800的条件是你每个月得有两张单,我只培训了三天,就被忽悠去考试了,谁都没看好我能过,结果我考了第二名,于是就该发保险证了吧,结果上面要我交500元押金,然后我就再也没去了

还记得那会面试的主管跟我讲了很多公司高大上的成绩,也有提到我入职以后会月入几十万,另外给了一张问卷,上面让我填家里的情况,但是我发现上面是让填写很多亲戚的信息。我就拒绝填写,之后草草面试完就离开了。

现在很少看到保险业务员上门推销,而是变成通过不停的招人来找客户。而且还特别喜欢招那些从来没有做过保险的,因为他身边的资源一定没有被开发过。招一个进去洗完脑,不仅仅他本人,顺带身边朋友亲戚,全家老小的保单都做个遍,这些保单,招你的主管可全都有提成。而且刚进保险公司,在不断的洗脑氛围下,为了完成业绩,当然就把身边的资源全部开发完成。过了三个月没业绩了,主管也不会管你,等你走人了,你这些客户的续保保费全部被保险公司赚取,而你的客户资源全部被主管拿去,再被他们继续开发。所以保险公司拼命招人就是一个无本生意。不用交社保,没有任何底薪,出去找客户的交通费用,请客吃饭等等全部自己掏钱。你说保险公司能不赚钱吗?

看到大家的评论,我很开心,一定做好防诈骗,保险公司是骗人不讲理,我同事他堂哥死了,他为小孩买的成长型保险,刚死时要退保,不行,等小孩长大了去保险公司,公司说买保险人直接办理,提供身份确认。一分钱都不陪。

问:你有没有发现,保险公司永远在招人,永远也招不够?为什么?

保险公司招代理人真得害了多少年轻的大学生。其实都是营销员连哄带骗在外面招人。

无事本息全冻结,

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层层加码搞推销,

把亲戚朋友的保险都卖完了之后,差不多也就半年左右过去了。当你发现销售遇到瓶颈的时候,保险公司就会给你说了:其实卖保险不赚钱!你看公司的某某总监,是卖保险做出来的吗?不是!他们都是做团队,让团队来帮助你赚钱。做保险,真正赚钱的是发展自己代理人团队。然后再是各个总监和经理,来给你分享个人成功经验。让你觉得,好像只要去做了,就可以像他们一样走上人生巅峰似的。这个时候,他们就会让你去做增员!去招聘更多像你一样的人,进入到保险公司。然后再让他们自己买保险,给身边的亲朋好友推销保险。如此,循环往复。

1、很多人员过渡期

我有个同学刚开始家里给找了个石油工地工作,那时候豪气冲天想从底层干起,可进入系统后发现,每天脏兮兮,住的地方潮湿的很,不到一年就离职了。

回到家乡,用他的话说找工作最容易上岗的就是保险销售。

可能这份工作不是很好,但是可以先稳定下来,做一个过渡,前期的培训,大家也是热情高涨。

这个同学和我说,坚持努力,就算没有做出成绩,也积累经验,挑战了自我。

这种大道理我一度认为是不是被洗脑了?

底下一层齐哀嚎。

那为什么保险公司要一直招人呢?其实,是不得不招人。因为,在这样的代理人制度下,很多人是无法留存下来的。把身边朋友的保险卖完,没有了新的获客渠道,自然就离开了。这也是保险行业流动性很大的原因。如果保险公司停止招人的话,这个代理人制度,很快就运行不下去了。所以,保险公司才会不断的招人,给自己招聘到大量的用户。以新的用户的产出,来供给整个老团队的运营。

二、保险公司疯狂招人其实就是在定时免费增加客户!

大家也会听到有的保险人员年薪几十万,甚至年薪百万,可你知道这些人怎么赚到这些钱的呢?

仅仅是靠自己做业务吗?

一句话来形容:一将功成万骨枯!

他能挣到这么多钱,他的下面得有多少个卖保险的啊!

所以,保险公司一直不停的招人,把你招进来了其实你也成为了最好的客户,甚至于你的亲戚朋友都会是潜在客户,因为你要完成业绩啊,但是大头还是被保险公司和你的管理者赚去了!

年年保险都涨价。

6-8个月之后,业务员熟人圈的保险卖完了,公司会要求业务员持续拓展业务,亲戚朋友之外的业务其实是不好做的,因此很多业务代理会因此而离开保险行业。

问:现在招聘会有三分之一的招聘公司都是各种保险公司,保险公司这么缺人吗?

这就需要你在1年,2年内要不停的开到新单,而且随时面临没有一分钱收入的危险,累不累?没有强大的销售能力,是不是随时会变得一分钱收入没有,只能离职走人了。

1、招不满的是业务员,业务员基本无底薪,这就是它永远招不满的秘密。

进去之后小姑娘给了我一张纸,填简历。填完之后就坐在那儿等面试。等候的时候她让我注册了一个APP,具体什么名字忘了,反正就是她们内部的,说是每天可以签到领什么东西,这个app需要填很多个人资料,包括身份证信息之类的。后来我想了想,大概她们大量招聘也是为了推这个app。

因为我舅舅有保险,做手术花费了17万多,新农合报完之后剩下的保险公司全报了,至于有用没有,我不做评判,但是需要用的时候没有,那就尴尬了

另外,保险公司永远在招人,似乎永远招不够的感觉,背后的原因不外乎以下三点:

为什么说保险公司招的不是业务员而是客户呢?

因为保险公司的业务员在前期没有客户没有资源,为了拿到所谓的责任底薪只能是想尽一切办法开单;这种情况之下业务员往往会把手伸向自己的亲人朋友,这样保险公司就能获得收益,而且这种收益不用费一点心思,只要是把人招进来就会自动送上门。

我想现在你应该能理解这件事了吧。

很简单。

一方面,保险的销售几乎是没有底薪的,纯提成或者1到3个月的超低底薪,如果业绩没完成就没有了。

因此,百分之90的从事保险的业务员,在刚入职得时候,为了完成业绩,几乎都会自己给自己买一份保险。

所以,纵使这位销售自己只干了2个月或者3个月,离开这个行业后也会背上一份保险,那么未来5年到10年他也是会续保的。

而后的好处就个更多了,虽然这个离职的人可能永远也不会涉足保险业,但如果他家里买车了,或者以后生孩子了,或者朋友亲戚哪天确实有这个刚性需求想买份保险了,那么这些人大概率会推荐自己曾经从业的这家保险公司的品牌-特别是这家公司如果是太平洋啊,平安啊等那就更不用说了。

所以说,招募销售这样的事情(特别是保险行业的销售几乎没有入行门槛),是保险业比较另类和独有也是效果最好的一种产品推广手段,因为入行门槛低,所以通常这个行业是刚来陌生城市的、暂时性没有工作得、刚毕业的学生、学历较低一时半会没方向的、创业生意刚失败没方向的等的一些人的入职得选择。说难听的,虽然卖保险不是很光鲜的工种,但好歹也是正经营生,虽然也遭人白眼,总好过失业传销吧。

当然,保险自然有保险的刚性需求,比方车险一般咱们有车都会额外买一些。本人对保险是没有偏见的,对于从事这个行业的各位也是不戴有色眼镜的。

不过呢,保险业务员确实最让人深恶痛绝的一点确实是无时无刻的推销套路。

现在网上已经可以线上买保险了,消费者自主选择,其实未来保险业的销售模式一定会被颠覆的,这也是迟早的。

实话告诉你,他们是在招客户,不是招员工,我妈做过。进去会培训,然后各种奖金,前提是签多少单。然后为了工资和奖金,都会先给自家买保险,并让亲戚买。每个月都要签,一旦没单就会掉工号,拿不到工资,掉工号后要重头再来才能转正继续拿工资,不能断。

所以大部分入保险的,基本都是给自家和亲戚买了,然后没单了放弃,但是已买的保险单要继续交,这就是他们的套路。

他们一开始会以各种福利诱惑你,并各种培训激励你,不明真相的人都会进入,觉得福利那么容易,搞到福利就撤人。但是进去后,那些福利的条件会一再增加,最后变成不可能的事,但是此时你自己深陷其中并买了不少保险,他们目的达到了。

而这种福利就是,他们一开始会告诉你,拉五个人进来就给你2万奖金,你以为只要拉人培训了就可以了,然后每人签个小单转正一下就行了,怎么都不会亏。但是没那么容易,你没晋级时(主任级别非普通正式员工),你拉的人都不在你名下,全在你的上司名下,而你要升主任路途漫漫,得非常有能力并经过长时间签大量单,并拉了不少人才能晋级,所以几乎是不可能的事。

如今的保险行业,都是骗子公司!卖弄文字游戏!做着无本生意!不讲诚信,不讲道德!

保险行业在中国尤其不讲诚信!每样保单都是经过精心设计,保证让绝大部分人得不到赔偿,所以才会大力推售,又无须成本。

在招聘会上保险公司居多,说明其社会人心复杂程度加重!连求职者都被例为销售目标。

第一,从事保险行业的人员,必然自身也会购买保险,这是一种投诚行为,更是一种自我催眠行为!不知道大家是否赞同我的说法?

保险从业人员,想要立身保险行业,自我认可保险的重要性很重要!正所谓,你自己都不信,凭什么让别人相信?

那么当你入职保险公司,定逃不过自己也购买的命运!

那么本质上,你与公司的关系,将升级为内部营销关系!你是员工,又是客户。

第二,保险行业运营方式,以关系网作为销售方向。那么从业人员必定从亲戚朋友作为目标,消费其关系资源!以自身了解保单的漏洞百出,又不能一一点破,必然就会变成克意隐瞒,那就是欺骗。

那么道德底线定然不存!亲朋好友骗一通,就是毁掉自己的人格,毁掉自己的所有立根之本。伤害所有亲近之人。得不偿失!

保险出发点本身是好的,但在如今的社会,毫无底线的圈钱,早已失去信誉!特别是在中国人手里,玩弄文字与手段,更是出神入化,套路繁多!防不胜防!

各位当慎之又慎!……

等到做了三五年,或者十年八载的,变成了专业的保险人士了,就相对稳定了,不会随时陷入零收入陷阱了。

业务员在上岗卖保险之前都要接受保险产品的培训,一方面是让业务员了解保险产品怎么卖,另一方面也是讲保险对于人生的种种好处,比如人生风险处处,作为家庭顶梁柱的你应该如何管理风险,培训完之后,业务员自然对自己公司的保险产品比较认同,加上身边一些资历更深的业务代理的影响,一般都会先给自己和家人买上保险,然后再把亲戚朋友作为业务拓展对象售卖保险。

她们打出的招聘条件非常吸引人,通常是月薪3000到5000(我们这儿最低工资1500左右),双休,加五险一金,工作轻松,可以兼职,不要求工作经验。那时候没脑子,现在想想,这么好的工作怎么可能招不到人。

当然,进来的新人3个月不开单,还是有简单的办法破解的,就是给自己买保险呀,给自己家里人买保险,反正迟早要买,就自己给自己开张吧。这样说不定能活下去的。

一、保险公司靠业务员的关系吃饭

入职的新员工通常都是业务员,而真正挣钱的只有团队的主任、总监级别的人物,又或者保险企业。

之前我们家一个大姐进了保险公司,她们是怎么靠这位大姐开拓事业的疆土呢?

大姐一家上了保险,大姐的亲戚们也上了一圈保险,邻居也买了大姐的保险。

从这里我们可以看到,突破口就是大姐,然后才是大姐身边的亲朋好友。就是这样推荐着买保险,最后收益最大的是保险公司》大姐的上级》大姐本人。

所以,一家保险公司的存活在于业务员,新的业务员越多,证明潜在客户越多。

过了几个月逛58同城,看到她们的招聘信息还在上面挂着,而且会有不同的人给我打电话,就说招行政或者文员,也不说具体是干啥的,就让你去面试。

跟很多销售行业不一样,保险公司业绩归零,不是保险公司规定的,而是保险公司的产品带来的后患,一般一份寿险(大病医疗保险)一人一生需要一份就够了。所以说,这个客户是一次性的,做完了,就没有下次消费了,不像菜场买菜,你要天天吃饭,要反复买的。更多的销售是搞定一个大客户,长期合作,一直供应产品,一辈子都可以吃喝不愁了。

保险公司不会除名,这样让自己的队伍不断壮大,最终形成各自的非常稳固的势力范围。这也是为什么,很少保险公司会关闭的原因,也很少有新保险公司成立,它必须背靠各类大树,它有某种垄断性,一做就是几十年上百年的延续。

我觉得所谓的培训就是介绍她们的保险产品,即使你不在那儿工作,说不定还能忽悠你投保,这就是她们需要大量招聘人的原因,说白了,就是打着招聘的幌子卖产品。

因为个人作战,比较辛苦,收入不稳定,保险公司就会让你做团队,做团队就是自己招收会员,公司帮你培训,你自己只要负责管理维护就行了,看上去是不是非常高大尚。

 还有就是保险公司的升迁机制也是靠人海战术,要想升职,必须得发展多少人力,左右人力有多少业绩才能升上去。升上去才意味着拿管理津贴和高薪,所以对保险公司来说,招人是他们发展下去的必要条件,并且招的是越多越多,并且永远都招不够。

保险公司为啥这么“缺”人?

以身作则把钱交,

保险公司永远招不满人,它聪明得很,对外可以说,这是一个人人可以赚钱的模式,这是一个大度的、对所有人开放的共富机会。

一、保险行业是人员流动率最大、留存率最小的行业!没有之一!

新招入的业务员几乎会在3-6个月就会流失过半,一年内,人员留存率不足10%,也就是100个人中,一年后能留下的可能不到十个。

但是为啥留不住人呢?

原因很多,简单一说:

一、一小部分人对不起自己的良心。

他们认为为了自己的业绩忽悠被人买保险实在是有违良心!

二、大部分人因为赚不到钱!

很多人认为只有混不下去了才会去卖保险,实际上,只有去卖了保险,才知道什么叫真正的混不下去。

保险这个行业已经被太多太多的人给搅和烂了,名声臭的让人一听是做保险的,立马就敬而远之!

而且保险卖的是合同,请个精算师设计出保险条款合同,印出来就是几张纸而已,成本几乎为零,而买什么汽车,房子,奢侈品等等虽然暴利,但是起码要生产成本吧。保险的生产成本为零,这就是保险提成高最大的秘密。

只要你认可保险的模式,总有不同的保险产品适合你,于是你也永远在保险的道路上。

当你的亲戚、朋友、同学这些熟人关系都用完后,你如果再无法开拓新得市场的话,基本上也就是离开保险公司的时候了。

此时,保险公司新一轮的增员始终在进行中!

这里我们在讲一个概念,业绩归零,每一个月都得重新开始,对于喜欢奋斗的人来说,每天生活在激情的日子里,但是喜欢安逸的人来说,这就是一种折磨,每个月单子都不知道在哪里?